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“以前是五星級酒店、頭等艙，拜會政府官員、銀行家、媒體記者，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)艙、登山鞋、牛仔褲，從飛機(jī)上下來就到了田間地頭�！标惤B鵬似乎很享受這樣的“落差”。 2011年底，陳紹鵬從聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁的位置上離職，轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)其母公司聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。兩年來，他找到了“再創(chuàng)業(yè)”的感覺，從殿堂到了田間，從職業(yè)經(jīng)理人變?yōu)椤袄习濉薄? 陳紹鵬1992年大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)，次年即進(jìn)入聯(lián)想銷售部門，率隊打拼華南、西南、西北地區(qū)并曾創(chuàng)造585%的銷售增長;聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)之后，他很快適應(yīng)國際化團(tuán)隊并執(zhí)掌最核心的中國區(qū)業(yè)務(wù);在聯(lián)想跨境開疆辟土?xí)r，曾負(fù)責(zé)155個國家的業(yè)務(wù)，并在俄羅斯等大區(qū)實現(xiàn)重要突破。 聯(lián)想的同事評價，他是一個強(qiáng)勢的管理者，但同時充分傾聽;他對工作的要求苛刻，同時顧及每個成員的訴求和情緒。 目前，作為聯(lián)想控股董事長柳傳志極信任的一員大將，陳紹鵬正承載著聯(lián)想控股中頗具想象力的資產(chǎn)之一：聯(lián)想現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。2014年-2016年，聯(lián)想控股將整體上市，而聯(lián)想農(nóng)業(yè)將扮演其中的“第二級火箭”，成為上市后的利潤來源之一。而這位曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)理人正以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，試圖在其成長和成熟的聯(lián)想體系之內(nèi)，找到自己的新位置。 西部傳奇 2013年5月8日，聯(lián)想佳沃推出了第一款水果產(chǎn)品：佳沃藍(lán)莓。此時，距離陳紹鵬接手聯(lián)想農(nóng)業(yè)已過去一年半。當(dāng)天的發(fā)布會頗具其在PC時代的營銷風(fēng)格：藍(lán)莓被包裝為水果之王，被聯(lián)想收購的原青島沃林藍(lán)莓總經(jīng)理姜惠鐵也從“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品經(jīng)理”。陳紹鵬似乎又回到了當(dāng)年披荊斬棘的PC市場。 如今他是同事眼中“能把冰塊賣給愛斯基摩人”的銷售高手，但初到聯(lián)想集團(tuán)時，他只是一個一心想搞科研的計算機(jī)系畢業(yè)生。 彼時，聯(lián)想開始用分銷模式賣電腦。在中國東部沿海城市，只認(rèn)IBM等國外電腦品牌，聯(lián)想、長城等國產(chǎn)品牌只能以農(nóng)村包圍城市的策略爭取市場。包括陳紹鵬在內(nèi)的18個年輕人，被派到中國各地，沒有名氣，沒有既往商譽，但這“18棵青松”代表的是聯(lián)想腰部力量。 在凌志軍所著《聯(lián)想風(fēng)云》一書中，陳紹鵬當(dāng)年所在的西南、西北區(qū)PC戰(zhàn)役被稱之為“西部傳奇”。1995年春天，26歲的陳紹鵬跑到西安，扯塊牌子招個兵，成為聯(lián)想“西安辦事處主任”。當(dāng)年，這個“濃眉大眼，中庭寬厚，面相和善”的聯(lián)想銷售經(jīng)理，便和西安的代理商一起售出了1111臺聯(lián)想電腦，“差不多是前一年的5倍”。 在代理商眼中，與當(dāng)時幾大PC企業(yè)頗為官樣的做派不同，陳紹鵬跟代理商“同吃同住”，車子拋錨了就下車一起推。據(jù)現(xiàn)在佳沃副總裁曾強(qiáng)回憶，那時候沒有展會中心，他們就就把展會放在西安少年宮，晚上需要有人看設(shè)備，陳紹鵬就在少年宮待了一宿。 一位報道IT行業(yè)多年的老記者回憶道，陳紹鵬給人一種自然的親切感�！耙娺^一面之后，見第二面的時候就能直接叫出別人的名字了。”在聚會中，陳紹鵬善于照顧在場每個人的情緒，這點在他職業(yè)角色轉(zhuǎn)換之后仍然被繼續(xù)保持。 艾格農(nóng)業(yè)咨詢總經(jīng)理黃德鈞曾為聯(lián)想佳沃的戰(zhàn)略規(guī)劃做咨詢顧問。私下，他經(jīng)常跟陳紹鵬一起品紅酒。黃稱，在參加私下的聚會時，“他也非常細(xì)心、謹(jǐn)慎，注意照顧每個人的情緒。” 親和力、感染力并不能成就一個優(yōu)秀的管理者。與戴爾的一戰(zhàn)，便是其戰(zhàn)略管理能力的初露鋒芒。 2001年開始，戴爾直銷模式開始慢慢威脅聯(lián)想的分銷模式。聯(lián)想成立了戴爾作戰(zhàn)組，擔(dān)任組長的正是陳紹鵬。在他看來，應(yīng)對戴爾的直銷模式的方法，是推出直銷和分銷結(jié)合的雙模式：把聯(lián)想的客戶分為兩類，一類是以政府機(jī)關(guān)為代表的定制、關(guān)系型客戶;一類是個體消費者為主的交易型客戶;要想把戴爾打敗，聯(lián)想需要雙拳出擊，更要避免兩種模式帶來的公司內(nèi)耗。 據(jù)當(dāng)時團(tuán)隊成員、現(xiàn)任佳沃常務(wù)副總裁湯捷回憶，陳紹鵬和他的團(tuán)隊制定出150多項細(xì)則，力保雙模式有效，并且盡量減少內(nèi)耗和渠道的模糊地帶。此后在中國市場，戴爾對聯(lián)想便不構(gòu)成市場威脅。2009年1月，聯(lián)想雙模式成為《哈佛商業(yè)評論》的案例。 從西部傳奇，到戴爾一戰(zhàn)，陳紹鵬亦從區(qū)域經(jīng)理升遷至負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)的聯(lián)想副總裁。并購IBM PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想集團(tuán)最高決策層由八個人組成，四個中國人，四個外國人，陳紹鵬在四個中國人中“排名第二三名”。 隨著職位升高，陳紹鵬的管理特點也逐漸顯露。同事對此的評價是：對人有情，對事無情。在升任聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁之后，一位昔日的老下屬想通過赴美深造方式度過職業(yè)困頓期。當(dāng)時，公司在規(guī)章制度上已明令終止了這種方式，“但憑紹鵬當(dāng)時的職位，說句話還是好使的”，不過在制度和人情兩者之間，陳紹鵬選擇了前者。 一位老聯(lián)想人對《財經(jīng)》記者回憶道，與其他高管相比，陳紹鵬更能避其鋒芒，處事周全。在一次內(nèi)部足球比賽中，兩位部門經(jīng)理曾因沖撞對手險些被開除，其主管領(lǐng)導(dǎo)拼命維護(hù)，事情甚至鬧到了楊元慶主持召開的總裁會上�！叭绻凑贞惤B鵬的性格，可能就不會這么據(jù)理力爭�！彼貞浀�。 艱難國際化 在外人看來，在聯(lián)想的19年職業(yè)生涯中，陳紹鵬一路攀升，幾乎未遇到困境，但在他自己看來，這一路卻頗具坎坷。他曾因華南區(qū)業(yè)績受批而掉過眼淚，在如何適應(yīng)國際化的聯(lián)想時也曾經(jīng)歷磨難。 2004年底，聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)，作為當(dāng)時負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，第一次參加業(yè)務(wù)部門會議就讓陳紹鵬“一下子懵了”。 “當(dāng)時的會場除了給我安排的翻譯，只有我自己是中國人�！标惤B鵬回憶道，助手雖然英文好，但不懂PC業(yè)務(wù)，而他自己雖然熟稔PC業(yè)務(wù)，卻聽不懂外國同事流利快速的英語。一場會議下來，“我覺得完了，自己要重新找工作了”。 短暫挫敗感之后是詳實的學(xué)習(xí)計劃。在這位極具規(guī)劃能力的管理者眼里，困難很快轉(zhuǎn)為對策。據(jù)當(dāng)時的聯(lián)想集團(tuán)PR總監(jiān)回憶，那時候，車上，飛機(jī)上，都成了陳紹鵬背英語單詞的地方。2008年聯(lián)想戰(zhàn)略調(diào)整之后，陳紹鵬轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)包括155個國家的新興市場�！耙恍┬屡d市場的國家條件惡劣，他就在飛機(jī)上默記那個地區(qū)的地圖。他從來不托運，就是一個箱子帶上飛機(jī)，目的是節(jié)約等行李的時間�！� 2011年初的全球合作伙伴大會，陳紹鵬的演講震驚了所有人。湯捷回憶道，當(dāng)時，陳紹鵬全程用英文演講、用英文串場，感染力極強(qiáng)�！八膊皇翘觳牛澈蟮母冻鍪强梢韵胍姷�。” 從國內(nèi)市場到國際市場，語言關(guān)并不是陳紹鵬面對的最大障礙。對陳紹鵬來說，新興市場就像未經(jīng)開墾的奇幻之地，潛力大，情況也更為復(fù)雜。在這個過程中，對當(dāng)?shù)厝瞬诺某浞质跈?quán)與信任是征服一個新興市場的關(guān)鍵。在用人方面，陳紹鵬有自己的獨立判斷，甚至不惜與眾人意見相悖。 在一次討論某新興市場業(yè)績的會議上，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅目偨?jīng)理因業(yè)績問題被提議“下課”。陳紹鵬則認(rèn)為，一個新興市場的業(yè)績好壞，原因復(fù)雜，不能只歸結(jié)到一個人身上�！爱�(dāng)時，包括元慶在內(nèi)的高管都跟我爭論，所有人都認(rèn)為一個人能力不足的時候，你憑什么認(rèn)為自己是對的?”陳紹鵬依舊堅持，最終，那位經(jīng)理得以留任，而意外的是，聯(lián)想在該區(qū)域的市場份額隨之升為第一。 在陳紹鵬看來，對中國企業(yè)來說，并購之后融合的痛苦在所難免，除了語言，文化的交流亦十分重要。當(dāng)時，陳紹鵬向國外同事推薦林語堂的《吾國吾民》、馮友蘭的《中國哲學(xué)簡史》，做了“一個雙向的國際化”。 從PC轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)，如今的聯(lián)想佳沃對陳紹鵬來說也是一個國際化舞臺。從南美、澳洲到歐洲，陳紹鵬找到了考察PC新興市場的感覺，只是跟他打交道的人，從西裝革履的政府官員、銀行家，變?yōu)榱舜┲Ｗ醒潯⒌巧叫霓r(nóng)場主。 2012年，轉(zhuǎn)任聯(lián)想佳沃總裁的陳紹鵬去智利參觀考察，準(zhǔn)備收購智利的幾家水果公司。PC行業(yè)已經(jīng)遵循商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的處理方式，而南美農(nóng)場主仍然保留著對土地的深厚情誼，在交往中，一兩個細(xì)節(jié)甚至就能決定一起并購是否成功。 因此，在農(nóng)場主家庭聚會中，陳紹鵬絲毫不敢懈怠�！半m然語言不盡然相通，我還是保持真誠、真切的態(tài)度，學(xué)習(xí)和深入了解�！眳⒓油昃蹠䴕w來，陳紹鵬才得知，幾位穿著普通、貌不驚人的年輕人原來是智利最大的水果公司的繼承者，所幸的是，他一貫的友好、親和力已給對方留下了好印象。 陳紹鵬對國際市場的把握能力強(qiáng)，亦成為柳傳志選擇其作為聯(lián)想農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人物的重要原因。柳曾公開表示，在金融危機(jī)時期，發(fā)展中國家市場不景氣，但在陳紹鵬的領(lǐng)導(dǎo)下，俄羅斯市場占了14%，印度也超過了10%�！拔矣X得紹鵬是屬于領(lǐng)軍型的人物。由他帶來的組合，建出來的班子，能力不用懷疑。我想我們重視一件事情，最大的本錢就在這里�！� 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) “對我來說，佳沃就是我創(chuàng)業(yè)的開始。”2011年11月1日，陳紹鵬正式從聯(lián)想集團(tuán)離職，擔(dān)任聯(lián)想控股高級副總裁，負(fù)責(zé)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，2012年5月，佳沃集團(tuán)成立，陳紹鵬任總裁。 對陳紹鵬來說，離開工作了19年的聯(lián)想集團(tuán)和PC行業(yè)，出乎所有人意料，除了他自己。從當(dāng)年擴(kuò)展西部分銷渠道到負(fù)責(zé)整個中國區(qū)業(yè)務(wù)，再到開拓新興市場，陳紹鵬一度被認(rèn)為是楊元慶的“接班人”，他的離開引發(fā)了外界的諸多猜測與議論。 陳紹鵬則認(rèn)為，在他自己的職業(yè)規(guī)劃中，想要找一個新空間、新業(yè)務(wù)的想法在兩三年前就有了�！奥�(lián)想控股現(xiàn)在選擇的是農(nóng)業(yè)，如果選擇工業(yè)、制造業(yè)，我也一樣會去。”已經(jīng)在PC行業(yè)干了19年的陳紹鵬渴望在已經(jīng)成熟的PC架構(gòu)之外，但又在聯(lián)想系之內(nèi)找到一個可以獨當(dāng)一面、從無到有的空間。 一位當(dāng)年與陳紹鵬一起打拼西南、華南業(yè)務(wù)的同事回憶，華南區(qū)第一年業(yè)績不好，陳紹鵬把當(dāng)年的報銷票全都撕了，自己負(fù)擔(dān)�！皬哪菚r起，我就看出，他沒把自己當(dāng)作打工的，有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。” 在柳傳志的眼里，陳紹鵬亦是負(fù)責(zé)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最佳人選。在接受《財經(jīng)》記者采訪時柳曾表示，經(jīng)過了一段時間的探索，他認(rèn)為，聯(lián)想農(nóng)業(yè)不只是需要農(nóng)業(yè)出身的專業(yè)人才，更需要具備現(xiàn)代化管理能力的管理人才�！盎ㄥX不心疼，賺錢不著急”，則是他對陳紹鵬的最大支持。 盡管沒有急切的盈利壓力，陳紹鵬依然覺得，作為一個從PC轉(zhuǎn)型過來的外行人，必須保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，才能把農(nóng)業(yè)做好。如同一個草根創(chuàng)業(yè)者，為了省錢，陳紹鵬放棄了自己的“頭等艙待遇”，即便是從北京到南美一般需要轉(zhuǎn)機(jī)、30多個小時的航程亦如此。陳紹鵬說，按照公司級別，自己坐頭等艙沒問題，但“一個頭等艙過去十幾萬，就能抵得上十幾個經(jīng)濟(jì)艙，這個錢得算”。 陳紹鵬并非沒有考慮過失敗�！拔乙蚕脒^，萬一做砸了怎么辦?”他說，“得知我轉(zhuǎn)型，一位在PC行業(yè)多年的老前輩從機(jī)場把我叫回來，勸我再三考慮。”對陳紹鵬來說，做農(nóng)業(yè)實際上是自己給自己提出的一個創(chuàng)業(yè)大挑戰(zhàn)，從聯(lián)想控股角度，失敗是不允許的，接受挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難才是他需要考慮的問題。 對出生于甘肅農(nóng)村的陳紹鵬來說，年少時一心想通過求學(xué)，現(xiàn)在，工作離開農(nóng)村的愿望變?yōu)橥ㄟ^農(nóng)業(yè)改變社會的愿景。 目前，聯(lián)想佳沃從高端水果切入，形成品牌效應(yīng)，“撒一把土，踩實，再進(jìn)一步”。未來，佳沃農(nóng)業(yè)將擴(kuò)展至更寬闊領(lǐng)域，“只做水果不叫做農(nóng)業(yè)，而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)必須實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和品牌化，所以我們從最容易形成品牌的水果入手”。 現(xiàn)在，陳紹鵬的生活和言談已經(jīng)被農(nóng)業(yè)話題包圍。從藍(lán)莓、獼猴桃的種植、儲存到社會新聞中的食品安全事件，在過去一年多時間，陳紹鵬從田間地頭到研究所，已經(jīng)從外行人過渡到農(nóng)業(yè)行業(yè)的insider。 他說，食品安全問題已經(jīng)不單是企業(yè)問題，在與國外同行交流時，他經(jīng)常被問到啞口無言：“中國GDP那么高，為什么吃的這么不安全?”在陳紹鵬看來，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不缺投資，缺的是責(zé)任心和管理人才�！安皇侨狱c食就能把魚喂大，要從殿堂出來，下到田間�！�
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40004-20005
