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雷漢輝沒有上過大學(xué)，但他卻有著敏銳的眼光和超前的思維，在加拿大和美國創(chuàng)造了從擺攤賣菜到地產(chǎn)富商的傳奇經(jīng)歷。 從賣菜到開雜貨店 雷漢輝1936年出生于廣東中山南區(qū)渡頭村的一個華僑家庭。在他15歲的那一年，來到加拿大的維多利亞市與父親團聚。當時，父親正從事著蔬菜買賣生意，每日天還未亮，就開著小貨車，載著新鮮的蔬菜沿街去賣，直到深夜才能回家。為了減輕父親的負擔(dān)，雷漢輝高中還沒畢業(yè)，就與父親一起干起了上門推銷蔬菜的生意。 經(jīng)過一段時間的努力，雷漢輝慢慢摸清了蔬菜生意的經(jīng)營方法，加上與客戶溝通多了，生意逐漸好了起來。營業(yè)額從開始的每天幾十元逐漸增長到300多元。 生意上開始略有盈余的時候，雷漢輝像許多早期的華人一樣，生活過得非常節(jié)儉，不舍得輕易把錢花掉，而是一點一點地把辛苦賺來的錢儲蓄起來。這樣，一年下來，他就有了2000多元的積蓄。 20世紀60年代初期，加拿大汽車逐漸普及，人們可以自己開車到大商場購買商品�？吹竭@種情況后，雷漢輝知道他的生意將會被市場淘汰，于是他果斷轉(zhuǎn)行。他用8000多元買了一間經(jīng)營不善、只有30多平方米的雜貨店。 當時，雜貨店面積很小，他接手之后就把雜貨店擴張了，增加了食物、肉類、瓜果、花卉等，一年之后生意做得非常好。 從雜貨店轉(zhuǎn)行地產(chǎn)業(yè) 雷漢輝在24歲那一年，來到美國舊金山探親。相比于加拿大的維多利亞市，舊金山具有良好氣候和充足的人流。他敏銳地意識到，舊金山是一個做生意的好地方。于是他毅然決定和妻子移民美國舊金山尋求發(fā)展。有著經(jīng)營雜貨店經(jīng)驗的雷漢輝很快就在舊金山東灣區(qū)菲蒙市接手了一家雜貨店。憑著薄利多銷的經(jīng)營理念，他在菲蒙市的這間雜貨店連續(xù)經(jīng)營了10年，并且獲得了成功。 雷漢輝是一個不安于現(xiàn)狀的人，他決定向新的領(lǐng)域挑戰(zhàn)。在選擇新的行業(yè)的時候，一位朋友把他引進了地產(chǎn)中介行業(yè)�；蛟S是有了早年上門推銷蔬菜時頻繁地與人溝通的基礎(chǔ)，雷漢輝很快就摸清了這一行業(yè)的規(guī)律。 雷漢輝覺得這一行非常適合自己。他確立了與客戶做朋友的理念，不停地拜訪發(fā)展新客戶，業(yè)務(wù)成績第一年只有2000多元，但第二年就開始飆升，全年的成交額，創(chuàng)造了所在公司成立25年來的個人新紀錄。 天道酬勤，有了一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的雷漢輝就成立了自己的地產(chǎn)公司。經(jīng)過了20多年來的發(fā)展，他的公司已經(jīng)成為舊金山東灣區(qū)的一間規(guī)模較大的地產(chǎn)公司。當年打工的小青年，經(jīng)過打拼，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一名出色的管理者。 出色的管理者 雷漢輝說：“對待員工要像對待朋友一樣，要與他們做朋友，而不是老板與伙計的關(guān)系。你對他們好一些，他們也會對你好一些�！� 憑著獨到準確的投資眼光，雷漢輝的地產(chǎn)生意發(fā)展得相當順利。在創(chuàng)立了第一間地產(chǎn)中介公司以后，他又先后創(chuàng)立了加州第一聯(lián)合貸款公司和加州藍帶實業(yè)投資公司，而且都親任總裁。目前他總共投資擁有五個農(nóng)場，總面積超過6000英畝，成為了一名杰出的地產(chǎn)華商。 從2000年開始，事業(yè)有成的雷漢輝把主要的精力放到了中美友好交往事務(wù)中來，并擔(dān)任了舊金山東灣區(qū)中國國慶委員會的執(zhí)行主席。雖然在海外生活了55年，今年已經(jīng)是古稀之年的雷漢輝，卻始終惦念著他的故鄉(xiāng)廣東中山。 雷漢輝在商界的奮斗歷程，充分體現(xiàn)了海外華商聰明靈活、勤勞節(jié)儉、愛國愛鄉(xiāng)的優(yōu)良品格。而正是由于具備這些優(yōu)秀品質(zhì)，華人才能像一顆異常頑強的種子，在異國他鄉(xiāng)的土地上生根發(fā)芽、開花結(jié)果，生生不息。 |
40004-20005
